【必勝】商品を売る魔法→結論マーケティング4Pを意識する

こんにちはぶうです

ネコポリ

商品を売るとき、どうマーケティングしていけばいい？商品は何円くらいを基準に売ればいいにゃ？

こういった疑問に答えます。

フリーランスとして、商品を売っていこうと考えている人も必見です。

しゅうへいさんのフリーランスの学校で学んだことをもとにブログでまとめてます。

さっそく、解説していきますねえ

【その前に】マーケティングってそもそもなに？

マーケティングとは？

市場で活動する→ビジネスじゃね？

定義とは？

→ない

全米マーケティング協会の定義

→つまり、ビジネス全部のこと

マーケティングの基本4P

product　place　price　promotionのPのこと

マーケティング4Pの解説【priceが特に大事！】

product

なにを売るべきか考える

市場調査をする。顧客のニーズを分析、結果で商品を開発

ブランド、キャッチコピー、デザイン、サポート同時に考えること

例　じゃがりこ

ポテチ、カルビをつくってバカ売れしたけど、
もっとなにかできるんじゃね↓

考えた結果（市場調査した）

手がよごれる・持ち運びしにくい

うまれたのが、じゃがりこ。
油っこくない、持ち運びOK

人にきいたり、アンケート調査したりなどで
課題を解決！したとのこと

place

どこで売るかを考える

これも大事

例　じゃがりこ　スーパーかコンビニどこで売るか？

リアルレストラン、ネットデジタル販売か？

例2 電子書籍

kindle（Amazon）で売る。印税70％

最大単価1250円　それ以上の値段だと印税率が下がる

noteで売る　印税約85％　最大単価60000円

専門性の高いにっちな本を売りたい
値段を高くして売りたい

→noteの方が利益がでやすい

自分のサイトで売る。 印税率95％　最大単価は設定上限なし

決済手数料が5%ほどなんで印税率は95%最大単価なし

20万円、30万円の電子書籍をつくろうとおもえば作れます

placeをかえればproductもかわり、全体がかわる

電子書籍だとkindleをつかってしまいがち、
最大単価低め、広く売れるが、利益率は低い
大きく稼ぐのはムズイ

price　(価格設定)

「いくらで売るか」を考える！

価格設定は失敗しやすい→最初は失敗するとおもったほうがいい

「値決めは経営」という稲盛和夫さんの言葉

※初心者がやってしまうのが、安く売ってしまいがち

なぜなら↓

なので、価格をあげる

コンサルだとインフルエンサーでもあるイケハヤさんの場合、

30万円はとる
↓
いいお客さんとあえないし、モチベがあがらない

言い方が悪いと、顧客の質が低い場合がある

利益もでづらく、薄利多売でやっていくしかない。

やる側は消耗する
スモールビジネスでリソースが少ないでやると、薄利多売で大変になる

イケハヤさんの場合

結論→高単価化した

例 1万円の価値があるノウハウを1000円で売ってしまうと

→内容レベルが高すぎるというクレームがくる

販売側としては、
1000円くらいで安く売ったしよくない？

お客さん側として

本来は１万円の難易度高めのノウハウを1000円で買っても役に立たない

反省して、
単価を高くして
いまでは、平均単価5万以上

顧客数はかわらないが、売り上げはUP
レベル高い顧客が増えて
顧客満足UP　クレームも下がった

promotion　営業・販売促進

どうやって、顧客に知ってもらうか？を考える

つくっただけでは、売れない

自分の商品を宣伝するのもマーケティング

イケハヤさんの意見→promotionはそこまで重要ではない

重要

いい商品をつくって、顧客の基盤をつくること
↓
ぶっちゃけ、promotionなしでも、商品を売ることができる

ドラッカーの言葉→「マーケティングの理想は、セールスを不要にすること」

「マーケティングをちゃんとすると、売り込む必要なし」とドラッカーは言った

カンタンにいうと、
product、price、placeがちゃんとしてれば、
かんばらなくても売れる

自分の商品がいいもので、値段も適正、しっかり、いい場所におけば
チラシや口コミを頑張って、書かなくてもいい
↓
売れていく

安くうらず高く売ろう！→薄利多売はNG

とはいえ、promotionにはお金がかかる→広告とか、時間の手間です

イケハヤさんの場合は、

売り込むことは→お客さんにとってイヤなこと

、という流れをつくることが大切なこと。

売り方重要

ハイクラス、富裕層向け、経営者向けなどにするだけで、単価が上がり、利益もふえる

例　富裕層向けの英会話のレッスンをする

→大衆向けは大企業がやりがち

より高単価化をしていくのが、正しいです

まとめ

マーケティングはなにかを売るうえで大切ってことです
ということで今回は以上です。